５０代からの仕事 副業ネットビジネスで儲ける方法
５０代の副業ライティング講座 行動させるポイント
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ライティング講座と銘打ち数回にわたって
お伝えしたのですが今回は全体的なポイントを
お伝えします。
ビジネス広告業界で良く言われる「３つのない」って
知っていますか？
「あなたの文章を読まない」not read
「あなたの文章を信じない」not believe
「あなたの文章をみても行動しない」not act
この３つです。
この「３つのない」を突破する文章（ライティング）の
方法をお伝えします。
● 読まない not read
トップコピーでもお伝えしましたが
まず目にするタイトル（キャッチコピー）を
どうするのかです。
サイトなら記事タイトル、メールなら件名ですね。
キャッチコピーで「読まない」を突破するのに
必要な事は次の通りです。
「利益」
読み手が得をすると感じるかどうか。
メリット、ベネフィット
「即効性」
得は直ぐに得る事が出来るのか。
「具体性」
リアルな事なのか。
「緊急」
今、読む必要があるのか。
「対象」
読み手が自分の事だと感じるのか。
これらを最低一つでも含まないとあなたの文章から
離脱されてしまいます。
● 信じない not blieve
文章の書きだし部分で更に読みたくなるように
誘導する為に必要な事があります。
一般的な判断（社会的批評）
多くの人は社会的な評判を安心材料として
あなたの文章の真偽を知ろうとします。
購入者の声
販売実績や売り上げ実績
有名もしくは権威のある人の言葉
フェイスブックなどでの「いいね」の数
などです。
特に数値的な物を含む事で安心度が増します。
例えば
「この商品は過去約３２０００人が手にした商品です！」
「この商品は多くの方が購入されました！」
どちらがリアルに感じますか？
この数値を示す事は証拠としても有効な方法です。
日本人の多くは自分が信じる、行動する基準として
周りの人がどう思っているのか、どう行動しているのかを
非常に気にしますので社会的批評と数値を入れる事が
とても有効になります。
● 行動しない not act
興味を持ち、読んでいくにつれ信用しました。
後は行動してもらうだけです。
行動させるためにはやはり基本中の基本が必要です。
アイフィリエイトでもリアルビジネスでも同じで
痛みを解決してくれるかどうか？
快楽を与えてくれるかどうか？
この２つです。
これは文章中の全般にわたって言葉を変え乍ら
伝えているとは思いますが、文章に書く時には
読み手が希望している望みが得られることを
堂々と自信を持って書いていく必要があります。
「〇〇出来るかも知れません」
「◇◇になると思います」
ではなく、
「〇〇出来ます！」
「◇◇になります！」
とハッキリと伝えることで信頼も増します。
ライティング全般として言える事は
「結果、結論、効果」
「理由、証拠」
「具体性」
このそれぞれをハッキリと伝えることです。
人を説得する際に抽象的な発言よりも
具体的な例を出して証拠を示し
結果をハッキリとさせる事によって
信用してもらい、行動してもらえると言う事は
実生活でもお分りだと思います。
ライティングも同じ事です。
理解できますよね。
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