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５０代のライティング講座も大詰めの

クロージングコピー（ボトムコピー）になってきます。

 

 

 

この講座でお伝えしてきたトップコピーやボディーコピーが

上手く書けたとしてもクロージングで失敗すれば

興味を持って読んでいた人（見込み客）もどこかへ去ってゆきます。

 

 

最高の条件の提示

最高条件と言っても激安とか５割引きとかではなく

★　購入するのに必要な理由

★　購入する事で叶えられる将来

★　購入する際の不安、疑問の解消

これらと金額や特典、プレゼントを加えた条件が

最高の条件となります。

 

 

これら★マークの３条件については

トップコピー、ボディーコピーでも書いている事ですが

ここで再度、念押しの確認をします。

 

 

出来れば言葉や表現を変えて内容的には

同じ事を伝えてゆく事が大切です。

 

 

 

 

見込み客をその気にさせる

最高の条件が提示されています。

この時点で見込み客は「購入しても良いかも？」と

思っているでしょう。

 

 

「購入しても良いかも？」から

「購入しよう！」に変えるには背中を押してあげることも

必要な事となります。

 

 

いわゆる「踏ん切りが付かない」人の後押しです。

 

 

迷っている原因を一つでも減らす事、

もしくは迷っている原因よりも魅力的な何かを

提示することです。

 

 

 

 

 

●保険を付ける

購入を迷っている人に保険を付けると言うのは

例えば

教材ならあなたが分からない事をサポートする事や

教材に足りない内容をレポートでプレゼントする等です。

 

 

セミナーでこう伝えると必ず言われる事があります。

「質問されても答えられません」

 

 

全く知らない、経験も興味も無いものを初心者が

アフィリエイトや販売をしますか？

 

 

最低限、少しは興味や関心が有るものを選んだはずです。

分からなければ検索すればほぼ答えは分かります。

恐れる必要は無いのです。

 

 

もっと言えば、１００人が購入してもらえたとしても

あなたに質問する方は多分５人以下でしょうね。

だって教材ならこの時代ではサポートが無い教材は

見当たりませんからね。

 

 

 

●期間、希少性

期間と言うのは

「販売期間が○○日まで」とか

「特典がついて来るのは今日まで！」とか

「この販売が最終で二度と手に入らない」とか

今すぐ行動してもらうように促す事です。

 

 

特に購入するのなら今直ぐにしないと

「あなたの利益がへりますよ」的なものは有効です。

 

 

希少性は商品の持つ特色を押し出して

アピールする事でも可能です。

 

 

「この商品には他の類似商品には無い〇〇があります」

「他商品にはこんな便利な機能はついていません」

「この教材には△△に超便利なツールもついています！」

と言った具合です。

 

 

 

 

明確に行動を伝える

ここまでライティングによって見込み客が購入しようと思っても

何をどうすれば良いのか分からないと意味が有りません。

 

 

どうすれば購入できるのかを明確に伝える事も

重要なポイントです。

 

 

「文字が青色で有ればリンクだから分かるだろ」

「ボタンを設置したから分かるだろ」

ではいけません。

 

 

購入するには何をすれば良いのかを

明確に分かり易く書き添えてあげることで

購入率が変わるのです。

 

 

以前、私は購入ボタンの設置について

テストした事が有ります。

 

 

購入ボタンの大きさを大小２種類と

ボタンの直ぐ上部に言葉を入れる事を

１週間交代でテストしました。

 

 

結果は勿論ですが

大きくて分かり易い文章を添えた方が

小さいボタンの約１．６倍の成果がありました。

（こう言うテストをABテストと言います）

 

 

ハッキリとしたボタンや申し込みフォームに

分かり易く誘導する言葉を添えるように

して下さい。

 

 

コピーライティングは頭で考える事も大切ですが

とにかく書く事が重要です。

 

 

何度も書いて、テストしてゆく事で

反応が変わってゆく事がわかります。

 

 

次ではコピーライティング全体を通しての

ポイントをお伝えしようと思います。

 

 

 

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